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无人自动售货机创业需要注意的问题——纯干货分享

时间: 2021-05-10 浏览次数: 1768
运营自动售货机有很好的市场前景,但不是每一台自动售货机就能运营好。下面简单说一些新手在运营自动售货机时需要注意的重要问题:
1、选择合适的产品;
用自动售货机卖什么产品很重要,最合适的是快消品,比如常见的零食,饮料,泡面、水果,当然也有成人产品,利润还是相当可观的。
2、选择合适的商业模式;
主要有加盟和自助运营两种,一般不建议加盟。原因很简单,你给加盟公司交了很多加盟费,你给加盟公司卖货,你给加盟公司做宣传,你给加盟公司带来好处。你要承担一切风险,赔钱也是你自己的,肯定不合适。自助运营有两种,从厂家全额购买机器运营和从大运营公司租赁机器运营。各有优缺点。如果短期使用,比如几个月或者一两年,租机比较合适,用完再退更方便。如果长期使用,直接从厂家购买机器肯定划算,因为1-2年的租金可以买新机器,新机器的寿命可以达到10年。
3、选择合适的自动售货机;
不同货道的自动售货机适合销售不同的产品,一般是专用产品。蛇形货道的机器卖瓶装饮料;弹簧货道的机器卖各种零食、面包、泡面等轻便商品;多个格子柜卖形状复杂、体积大、重量大的商品或商品套餐;带升降云台的自动售货机,这类售货机也是弹簧或履带货道的,但多了自动升降机,可以售卖水果、蔬菜、盒饭、鸡蛋、汤料等各种拍摔的商品。另外,一定要选择系统稳定的自动售货机厂家,质量一定要好,功能一定要齐全,售后一定要跟上。并不是便宜的一定是好的,就像10万大众满街跑,3万杂牌车没人敢出租一样的道理。还有,自动售货机的功能一定要齐全,一定要支持微信、支付宝等手机扫码支付等,配置高点的支持刷脸支付功能的。现在菜市场的阿姨用手机扫码收款,大家一定要跟上自动售货机扫码收款,随时代码收取货物的脚步,这样可以随时代码管理自动售货物的运营成本,从而降低运营成本;
4、选择合适的位置;
位置对于自动售货机的运营非常重要。目前比较好的位置有学校(宿舍楼下、教学楼大厅、图书馆大厅、操场旁边等。),医院(候诊室、咨询服务大厅、住院楼门口等。),工厂(车间门口、通勤路边、宿舍楼下等。),地铁,高铁,火车站,汽车站,候车室等。这样的地方的特点是空间比较封闭,竞争比较小。另外,选点的时候要看人流量的质量,不是人流量大就好。比如火车站牌照人流量特别大,是大家上下车的地方,但是大家都忙着上下车很少有人停下来买东西,把自动售货机放在候车室就好多了!
5、定期分析操作数据。
一定要定期分析后台的操作数据,看看哪些产品卖的多,哪些产品单利润大,合理分配各种产品的配额,实现利润最大化。还要分析节假日的影响,不同时间节点消费的东西是不一样的。应该有快速处理客户投诉的机制。反正自动售货机是机器,机器总有意想不到的时候,比如客户付款后机器卡,要及时处理,否则会影响产品的销量和口碑。很多地方的自动售货机都是回头客消费的,卡不处理的人以后就不会再来了。【注意:卡虽然是小概率事件,但是无法杜绝,原因很多。比如地方手机信号不好,指令传输不畅,卡有可能;如果商品摆放不整齐倾斜,卡的概率会更高。所以摆货一定要慎重。】