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谈谈运营自动售货机时,资金、点位、运营、人员哪个因素最重要?

时间: 2021-06-03 浏览次数: 537
你想的没错,就是——点位。
有了点位才能开展无人零售设备的运营工作,优质的点位在行业内属于稀缺资源,是你能在行业赚钱、也是你扩大行业份额的重要资源。简单说,你能在这个行业赚到多少钱,取决于你手里握着多少优质的点位。
今天我们就来聊聊:如何快速而准确的筛选出优质点位。
衡量一个点位是否优质,最简单的方法是在投放运营后,看这个点位能帮你赚到多少钱,但在设备投放运营前,你很难判断点位的质量。
影响点位质量的因素主要分为两部分:“人”和“场”。“人”是指点位辐射范围内的潜在顾客,也就是客流量;“场”是指点位的场地条件。
快速辨别优质点位——“人”
大部分运营商往往把点位的人流量当成客流量,人流量不能等同于客流量,人流量指的是点位辐射范围内的所有人,包含了你的潜在顾客和转化成本太高的无价值顾客,客流量单指潜在顾客。
两种概念的混淆会让你错误判断点位的质量,致使你的前期投资达不到预期。
那无人自动售货机怎么辨别人流量中的潜在顾客?
根据我们现有的数据分析,在无人零售设备的消费群体中,18-35岁的顾客群体占了70%;在性别上,男性的消费频率是女性的2倍。在基数相同的情况下,顾客属性数据越接近这两个数据的点位,质量越好。当然,这两数据适用于售货机、智能柜等设备,在其他细分领域请参考使用
快速辨别优质点位——“场”
客流量的多少决定了点位销售额的上限,而点位销售额的下限取决于场地条件。相对于潜在顾客能简单归类不同,点位的场地条件需要考虑的情况要复杂得多,主要包含:基础设施、竞品情况、补货通勤三个部分。基础设施要考虑防水、通电、信号强度和设备位置等条件;竞品情况要统计点位辐射范围内的竞争对手数量,包括无人零售设备、小卖铺、便利店等;补货通勤要看点位进出补货是否方便、顾客消费是否便捷等。
所以优质点位的场地条件应达到以下数据:
1、良好的防水通电,信号强度两格以上;
2、在200米范围内,小卖铺、便利店应少于2家,或者售货机数量少于5台;
3、考虑补货的效率,补货半径最好在500米内(以仓库为中心的);
4、点位分成控制在营业额10%-15%(包含电费)。